Recouvrement de créances

Recouvrement de créances

Le regard de N&C, les problématiques RM

Ce secteur est a priori peu éligible au RM mais nous savons nous y adapter pour en faire ressortir sa grande richesse. L’enjeu ici, valoriser le stock de créances en estimant le potentiel de recouvrement et scorer chaque lot de créances. Ce scoring est à double entrée : le type de créances d’un côté, le profil du débiteur de l’autre. L’ensemble des leviers à adresser permet, sur un historique donné, de hiérarchiser les créances pour optimiser ensuite l’utilisation des ressources (Yield) et améliorer le taux de recouvrement.

Les missions réalisées

  • Etude d’opportunité, pour modéliser la problématique
  • Identification des variables explicatives d’un bon recouvrement
  • Réalisation d’un modèle de prévision avec Log It (0 ou 1) doublé d’un modèle de régression pour scorer les créances à recouvrer, avec une marge d’erreur sensiblement améliorée par rapport aux méthodes antérieures
  • Prototype d’outil pour l’internaliser chez le client

INDICES E.M.D.P by N&c

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Indice
d’éligibilité
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Indice
de maturité
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Indice
de déploiement
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Indice
de potentiel

Quelques beaux leviers RM et Pricing testés chez quelques acteurs. Le potentiel, même assez faible, peut être un levier supplémentaire dans la recherche des créances au plus fort potentiel de recouvrement.

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