Location de voitures

Location de voitures

Le regard de N&C, les problématiques RM

C’est un secteur dont les principaux acteurs ont recours au Revenue Management depuis longtemps. Les spécificités y sont nombreuses : une forte concentration de la concurrence sur des zones névralgiques (gares, aéroports), un stock flottant avec des renouvellements de flottes par vague, un modèle tarifaire complexe avec un pricing incluant des durées de location, des forfaits kilométriques, de nombreuses options. Malgré tout, les leviers RM sont assez classiques avec des prévisions, de l’optimisation de durée de location, du pricing dynamique, et des arbitrages BtoB / BtoC.

Les missions réalisées

Nous avons à l’améliorer des pratiques et des outils dans un Marché où les acteurs historiques peuvent être bousculés par des nouveaux entrants, parfois low cost.

  • Formation des équipes
  • Modélisation de la demande
  • Ajustement des leviers pricing (dégressivité km, jours de location…)
  • Alertes
  • Utilisation des données concurrence
  • Adaptation des KPIs de Revenue Management

INDICES E.M.D.P by N&c

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Indice
d’éligibilité
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Indice
de maturité
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Indice
de déploiement
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Indice
de potentiel

Secteur qui fait du RM depuis longtemps et qui est fortement éligible au RM, Pricing et au RI. Une certaine maturité donc, mais encore beaucoup de potentiel pour peu que l’on s’éloigne d’une politique de copier-coller de la concurrence.

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