Comment capter une plus large clientèle tout en réduisant la dilution de revenu ?
Le Pricing, ce n’est pas juste produire des prix, c’est avant tout bâtir une stratégie tarifaire qui augmente le champ des possibles et protège la Haute Contribution.
À court terme, comment arbitrer entre une demande Haute Contribution et une demande moins chère mais certainement contributive sur le long terme ?
Le Yield Management prévoit la demande, mesure la contribution et met en œuvre la meilleure optimisation.
Comment s’assurer que le revenu encaissé correspond bien aux règles tarifaires et contractuelles définies par le Pricing et les équipes commerciales ?
Le Revenue Integrity s’assure de la bonne application des règles sur tous les maillons de la chaîne de commercialisation, de la définition du prix à l’encaissement.
Direction Générale, Management, Opérationnels, nous vous accompagnons pour définir et mettre en œuvre votre nouvelle stratégie de revenu.
Développement d’outils spécifiques ou déploiement de solutions du marché, nous vous aidons à choisir et à mettre en œuvre.
Notre préoccupation première : transmettre à tous les niveaux de l’entreprise les bonnes pratiques RM et Pricing qui vous permettront de choisir les stratégies gagnantes.
Romain Charié est diplômé de l’ESTACA et d’HEC, formé aux techniques du Revenue Management avec sa première expérience à Air France. Auteur de nombreux outils sous Office il a grâce à eux piloté le Revenu d’Europcar et de Disney avant d’en construire d’autres, pour vous, au sein de N&C.
Pascal Niffoi est diplômé de l’Université Pierre et Marie Curie, en mathématiques.
10 ans d’expérience opérationnelle en Revenue Management. Air France pour apprendre, Disney pour construire, Pierre et Vacances pour diriger…
Et N&C pour accompagner.
Nous sommes convaincus qu’un analyste maîtrisant bien ses outils est un générateur de revenu bien plus efficace qu’un outil de Yield ultra sophistiqué difficile à paramétrer. Rien ne sert d’avoir cet outil ultra performant si l’analyste ne sait le piloter. Alonso emmènera plus loin ma 308 que j'emmènerai sa Ferrari...
Pendant 10 ans, nous avons été à votre place : Analyste Yield, Manager RM, Directeur Pricing Revenue Management, dans différentes entreprises de différents secteurs. Nous avons été confrontés aux mêmes problématiques que vous, aux mêmes questions, aux mêmes blocages, aux mêmes arbitrages...
Dans un article mis en ligne le 10 décembre dans Tourmag, Fabrice Dariot, le président d’une agence...
