OBJECTIFS GÉNÉRAUX
La formation Cursus HPA – PREMIUM est le deuxième volet d’un cycle de 3 formations. L’objectif de cette session est de permettre aux stagiaires de construire et de piloter leur Yield Management : élaborer une grille de prix et la piloter dans le temps, travailler sa prévision, déployer tous les leviers d’optimisation, activer des alertes d’optimisation. Au travers d’exemples tirés de nos expériences dans l’HPA et d’autres secteurs de l’hébergement, vous disposerez de tous éléments pour vous bâtir une stratégie Yield et la piloter efficacement.
CONTENU DE LA FORMATION
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Elaborer une stratégie tarifaire
- Concevoir une grille de prix
- Bâtir une prévision
- Construire des alertes
- Activer les leviers du Yield
- Piloter ses prix dans le temps
THÈMES ABORDÉS
1 / INTRODUCTION
– La démarche RM
– Les pré-requis
2 / LES FONDAMENTAUX DU PRICING
– Stratégie et positionnement tarifaire
– Construction des prix et des offres tarifaires (Linéaires, prix publics, prix négociés)
3 / LES FONDAMENTAUX DU YIELD
– La prévision
– Les leviers d’optimisation
– Alertes et activation des leviers
ORGANISATION DE LA FORMATION
EQUIPE PÉDAGOGIQUE
Notre équipe de formateurs est composée d’experts en Revenue Management et Pricing qui ont travaillé pour de nombreux acteurs du monde de l’HPA. Nous avons pu accompagner différentes enseignes à tous les stades de leur développement Yield et Pricing, depuis la phase d’étude d’opportunité jusqu’au déploiement complet : mise en place des fondamentaux, segmentation, premiers outils, recrutements, process de bout en bout depuis l’initialisation des grilles tarifaires jusqu’aux analyses post-saison. Un panorama complet qui pourra aider les directeurs de campings à franchir toutes les étapes de la mise en place du Yield dans leurs campings.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés et distribués en support papier pour les stagiaires.
- Partage d’expérience et mises en situation
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
DISPOSITIF DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DE D’ÉVALUATION DES RÉSULTATS DE LA FORMATION
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Questionnaire de satisfaction de la formation