PRICING ADVANCED

OBJECTIFS GÉNÉRAUX

La formation Pricing Advanced aborde les 2 facettes complémentaires du Pricing : le Pricing stratégique et le Pricing tactique. Qui fixe le prix et comment ? Quels sont les écueils à éviter ? Comment gère-t-on une offre spéciale ?
Au travers d’exemples, d’études de cas et d’exercices, vous apprendrez les techniques, les bonnes pratiques et les astuces qui feront de vous un meilleur Pricer !

CONTENU DE LA FORMATION

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Lister les composantes du Pricing Stratégique
Enoncer les grands principes de la construction tarifaire
Manipuler les indicateurs de chiffrage gains/risques sur les offres spéciales

THÈMES ABORDÉS

1 / INTRODUCTION
– Enjeux et principes

2 / PRICING STRATÉGIQUE
– Les facteurs clés de succès
– La segmentation
– Les composantes du prix
– Les dérives
– L’ingénierie tarifaire
– Les offres structurantes

3 / PRICING TACTIQUE OU LA GESTION DES OFFRES SPÉCIALES
– Les raisons et les facteurs déclenchants,
– La construction d’une offre
– La mesure de la performance
– Etudes de cas

ORGANISATION DE LA FORMATION

EQUIPE PÉDAGOGIQUE

Notre équipe de formateurs est composée d’experts en Revenue Management et Pricing.
Notre légitimité : notre expérience opérationnelle et multi-sectorielle.
Nous avons une vision complète des besoins à tous les niveaux de poste, que nous avons-nous-mêmes occupés, de l’analyste au Directeur RM. Nous disposons d’une multitude d’exemples concrets et réels. Nous avons observé le fonctionnement de plusieurs organisations différentes. Nous avons vu un grand nombre de bonnes et mauvaises pratiques. Nous savons vous guider car nous étions déjà à votre place.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés et distribués en support papier pour les stagiaires.
  • Partage d’expérience et mises en situation
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

DISPOSITIF DE SUIVI DE L’EXÉCUTION DE D’ÉVALUATION DES RÉSULTATS DE LA FORMATION

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Questionnaire de satisfaction de la formation
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