La formation

AMELIORER LE REVENUE MANAGEMENT ET LE PRICING EN ENTREPRISE

PROCHAINE session de FORMATION

RM ESSENTIALS & PRICING ADVANCED

6 & 7 DECEMBRE 2017

La transmission du savoir est dans l’ADN de N&C. Qu’il s’agisse de formations universitaires, en École de Commerce et en Université, de séminaires,  de formations professionnelles ou de coaching dans le cadre du CPF, nous passons du temps auprès de vous pour vous faire bénéficier de notre expérience multisectorielle. Afin de mieux vous armer et vous rendre plus affûtés dans votre environnement Revenue Management et Pricing.

Notre préoccupation première est de vous faire monter en compétence :

D’abord parce que la satisfaction de faire progresser les hommes est plus forte que celle de faire progresser les outils. Ensuite parce que les enjeux du Revenue Management, du Pricing et du Revenue Integrity ne sont pas encore suffisamment démocratisés et demandent de la pédagogie. Enfin parce que cette activité est intrinsèquement en mutation continue, car le marché change, les comportements client évoluent et la concurrence ne vous attendra pas.

Nous sommes enregistrés en tant qu’organisme de formation professionnelle sous le n° 11 75 52497 75 auprès du préfet de région d’Ile-de-France.

NOUS PROPOSONS PLUSIEURS FORMATIONS

INTERVENTION DIRECTION GÉNÉRALE

LES ENJEUX DU REVENUE MANAGEMENT, SA PLACE DANS L'ENTREPRISE, LES PRE-REQUIS

Vous n’avez toujours pas franchi le cap, vous ne savez pas comment démarrer ? Ce module s’adresse à vous, cadre dirigeant et Directeur Général. Il vous donnera tous les éléments clés d’une démarche Revenue Management et Pricing : les enjeux, les pré-requis, l’organisation, le rattachement hiérarchique et sa place dans l’entreprise, les liens avec les autres départements, les profils de poste, les gains à espérer, la place des outils, les étapes de mise en œuvre, les risques et les opportunités.

INTERVENTION SUR UNE MATINÉE

FORMATION ECOLE

COURS AUPRES DES ETUDIANTS AUX PRINCIPES DU REVENUE MANAGEMENT, DU PRICING ET DU REVENUE INTEGRITY VIA UN REGARD DE PRATICIEN

Ecole de Commerce, Université, Ecole d’Ingénieur, nous assurons pour vous des cours de Revenue Management, Pricing, Revenue Integrity et animons des séminaires pour vos étudiants. Une formation académique solide enrichie de nombreux exemples concrets issus de notre expérience opérationnelle multisectorielle.

FORMATION SUR DEMANDE

FORMATION EQUIPES

DE L'ANALYSTE AU MANAGER, TOUTES LES CLES, LES MESSAGES ET LES BONNES PRATIQUES À CONNAITRE POUR DEVENIR LE MEILLEUR DANS VOTRE DOMAINE

RM ESSENTIALS FORMATION EN RM

RM Essentials – Formation en Revenue Management

pour les débutants/confirmés

Cette formation traite des thèmes fondamentaux du métier et met l’accent sur les bonnes pratiques Revenue Management. Comment faire une prévision simple et optimiser à l’aide d’alertes ? Quels leviers actionner afin d’optimiser son revenu ? Que contrôler ou mesurer, et comment ? Quels sont les écueils à éviter ?

Au travers d’exemples et de mises en situation, vous apprendrez à utiliser des techniques simples mais robustes et éprouvées qui feront de vous un meilleur Revenue Manager !

FORMATION SUR UNE JOURNÉE.

PEUT ÊTRE COUPLÉE AVEC LA FORMATION PRICING ADVANCED.

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RM EXPERT FORMATION EN RM

RM Expert – Formation en Revenue Management

pour les confirmés/experts

Cette formation est la suite logique de la formation RM Essentials et a pour objectif de vous aguerrir aux méthodes de Revenue Management les plus poussées et d’aller un cran plus loin. Comment améliorer votre prévision tout en tenant compte de son incertitude ? Comment optimiser votre inventaire de manière globale en utilisant le bid price ? Comment mesurer finement votre performance afin d’identifier les enjeux de revenus potentiels ?

Au travers d’exemples et de mises en situation vous apprendrez à utiliser les techniques les plus avancées du Revenue Management, qui vous permettront d’aller chercher les derniers revenus qu’il vous manque.

FORMATION SUR UNE JOURNÉE.

PEUT ÊTRE COUPLÉE AVEC LA FORMATION PRICING ADVANCED.

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RM 360° FORMATION MANAGER

RM 360° – Formation Manager

pour les Managers RM

Cette formation s’adresse aux managers RM qui ont une équipe, des collègues et un boss à gérer ! Comment utiliser au mieux les compétences de votre équipe ? Comment améliorer vos relations avec le Service Commercial ? Comment convaincre du bien-fondé de votre stratégie de Revenue Management ? Comment négocier en interne sur les allotements ?

Au travers d’exemples et de mises en situation, vous apprendrez toutes les bonnes pratiques et les conseils qui vous permettront de savoir anticiper et d’appréhender toutes les situations auxquelles vous faites face quotidiennement, avec toujours en ligne de fond, l’optimisation de votre revenu !

FORMATION SUR UNE JOURNÉE ET DEMIE.

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FORMATION PERSONNALISÉE

RM One-to-One – Formation Personnalisée

pour tous, de l’Analyste RM au Manager RM

« Personnalisation », c’est le mot-clé de cette formation. En 4 demi-journées, nous ciblons notre accompagnement sur vos besoins et problématiques spécifiques, et c’est vous qui mettez en œuvre. Aussi bien sur des compétences métier RM ou Pricing, que sur des compétences relationnelles indispensables à tout bon Revenue Manager : force de persuasion, communication, négociation, …

En amont, un entretien en face à face pour comprendre vos besoins, vos attentes et le contexte dans lequel vous évoluez. Puis grâce à la matrice ADDJUST spécialement développée par N&C, nous interviendrons là où vous en avez réellement besoin. Avec toujours en ligne de fond, l’optimisation de votre revenu !

FORMATION S’ÉTALANT SUR PLUSIEURS SEMAINES.

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EXCEL TECHNICS FORMATION EXCEL

Excel Technics – Formation Excel

pour tous, de l’Analyste au Directeur

Vous utilisez Excel quotidiennement ? Vous avez l’impression qu’il vous manque la formule pour analyser ce que vous souhaitez ou l’astuce pour aller plus vite ? Vous voulez enfin savoir manipuler les tableaux croisés dynamiques ? Ne perdez pas plus de temps et rejoignez la formation Excel Technics !

En 2 demi-journées, les TCD n’auront plus de secrets pour vous, vous découvrirez ou redécouvrirez les 11 formules Excel et toutes les astuces indispensables à tout Revenue Manager, et vous aurez l’occasion de les mettre en pratique pour vous faire la main. À l’issue de cette formation, vous aurez même créé votre premier outil de Yield !

FORMATION SUR UNE JOURNÉE.

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PRICING ADVANCED FORMATION EN PRICING

Pricing Advanced – Formation en Pricing

pour les confirmés/experts

Cette formation aborde les 2 facettes complémentaires du Pricing : le Pricing stratégique et le Pricing tactique. Qui fixe le prix et comment ? Quels sont les écueils à éviter ? Comment gère-t-on une offre spéciale ?

Au travers d’exemples, d’études de cas et d’exercices, vous apprendrez les techniques, les bonnes pratiques et les astuces qui feront de vous un meilleur Pricer !

FORMATION SUR UNE JOURNÉE.

PEUT ÊTRE COUPLÉE AVEC LA FORMATION RM ESSENTIAL ou RM EXPERT.

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